Muchas empresas mexicanas tienen su mayor activo en una nave industrial: un inmueble que vale millones de pesos, pero que no genera liquidez. Cuando la empresa necesita capital para crecer, comprar materia prima o pagar pasivos, la respuesta habitual es pedir un crédito. El Sale and Lease Back ofrece un camino distinto.
Definición: vender y seguir operando
El Sale and Lease Back (también llamado venta con arrendamiento posterior) es una operación en la que tu empresa vende su nave industrial a un inversionista y, en el mismo acto, firma un contrato de arrendamiento a largo plazo para seguir ocupándola. Tu operación no se mueve: la maquinaria, el personal y los clientes siguen en el mismo lugar. Lo que cambia es que el valor del inmueble se convierte en capital de trabajo.
Cómo funciona, paso a paso
- Valoración. Se estudia la nave y se define su valor de venta y la renta de mercado.
- Oferta. Una red de inversionistas presenta ofertas, normalmente en alrededor de 30 días.
- Venta. Tu empresa recibe hasta el 100% del valor del inmueble.
- Arrendamiento. Firmas un contrato de renta, típicamente de 7 a 15 años, con opción de recompra a un precio pactado desde el inicio.
El proceso completo suele cerrarse en un plazo de 60 a 90 días, dependiendo de la complejidad del activo.
¿Por qué no es un crédito?
Porque no hay préstamo: hay una compraventa y un arrendamiento. Eso tiene consecuencias importantes para tu empresa:
- No pagas intereses. Pagas una renta, que además es deducible de impuestos.
- No se registra deuda en tu balance. Tus razones financieras mejoran en lugar de empeorar.
- No depende de tu buró de crédito. La viabilidad se centra en el valor del inmueble.
- El dinero es de uso libre. No está etiquetado para un fin específico, como ocurre con muchos créditos.
¿Para qué empresas tiene sentido?
El Sale and Lease Back es especialmente útil para empresas que:
- Quieren crecer y necesitan capital para hacerlo.
- Tienen pasivos, créditos o situaciones financieras complejas.
- Desean hacer un cash out de su propiedad con la posibilidad de recomprarla después.
Del lado del inmueble, lo habitual es que se trate de una nave industrial con superficie de construcción a partir de 3,000 m², ubicada preferentemente en una zona industrial.
¿Y si después quiero recuperar mi nave?
La opción de recompra se pacta por escrito desde el inicio: generalmente es el precio de venta original más un incremento anual fijo y predecible. Es un derecho, no una obligación. Si al final del plazo no deseas recomprar, puedes negociar una extensión del arrendamiento o desocupar, sin penalización.
Conclusión
Si tu empresa es dueña de su nave industrial, probablemente estás sentado sobre una fortuna que no puedes tocar. El Sale and Lease Back la pone a trabajar: liquidez inmediata, sin deuda y sin mudarte.
